Juliano Martins
Consultor, advisor, professor associado da Fundação Dom Cabral e executivo no mercado media. Tenho mais de 20 anos de experiência em empresas como Samsung, Xerox, Grupo Globo e Sonda IT, além de formação executiva internacional em Harvard Business School e Kellogg School of Management.
Escalando o Comando: A Matemática entre Pessoas e Recursos para Crescer
Vender mais é fácil. Vender mais sem quebrar a empresa é o desafio. Toda curva de crescimento esconde uma armadilha: a receita sobe, mas o caixa não acompanha no mesmo ritmo. Contratar demais, estocar demais, prometer prazos que a operação não sustenta — são erros que só aparecem quando já custam caro. Escalar vendas exige mais do que fechar contratos: exige prever capital de giro, ajustar margem antes que ela erode e saber quando dizer não a um pedido grande demais.