Claudia Vilhena

Vender mais é fácil. Vender mais sem quebrar a empresa é o desafio. Toda curva de crescimento esconde uma armadilha: a receita sobe, mas o caixa não acompanha no mesmo ritmo. Contratar demais, estocar demais, prometer prazos que a operação não sustenta — são erros que só aparecem quando já custam caro. Escalar vendas exige mais do que fechar contratos: exige prever capital de giro, ajustar margem antes que ela erode e saber quando dizer não a um pedido grande demais.